GERİ DÖN
Ders Öğretim Planı
| Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS |
|---|---|---|---|---|---|
| ISEC2202022837 | SATIŞ YÖNETİMİ | Seçmeli Ders Grubu | 2 | 4 | 2.00 |
Dersin Seviyesi
Önlisans
Dersin Sunulduğu Dil
Türkçe
[DersinAmaci]
Pazarlama, müşteri ilişkileri, satış temsilciliği gibi alanlarda kariyer yapmak isteyen öğrencilerin satış yönetiminin temel konularına hakim olmasının sağlanması.
Dersi Veren Öğretim Görevlisi / Görevlileri
Öğr. Gör. Mustafa SARI
Öğrenme Çıktıları
| 1 | Satış ve satış yönetiminin temelini teşkil eden kavramları tanımlar ve ilişkilendirir |
| 2 | Satış sürecini açıklar, sürecin öğelerini organize eder ve yönetir |
| 3 | Satış yönetimi kavramını anlatır ve satış planlama ve bütçeleme kavramlarını değerlendirir ve uygular |
| 4 | Satış gücünün motivasyonu ile ilgili temel kavramları anlatır ve nasıl uygulanacağını gösterir |
| 5 | Satış gücü performans değerlemesi yapar ve nasıl uygulanabileceğini gösterir |
Öğrenim Türü
Birinci Öğretim
Dersin Ön Koşulu Olan Dersler
Yok
Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar
Yok
Dersin İçeriği
Kişisel satış, satış planlama ve bütçeleme, pazar potansiyelinin tahmini, satış gücünün örgütlenmesi, satış gücünün seçimi, eğitimi, motivasyonu ve önderlik edilmesi, satışçı kontrolü, satışçının soysal sorumluluğu ve etik.
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
| Hafta | Teorik | Uygulama | Laboratuvar |
|---|---|---|---|
| 1 | Satış yönetimine giriş | ||
| 2 | Satış kariyeri | ||
| 3 | Satış süreci ve satın alma süreci | ||
| 4 | Satışta müşteri ilişkileri yönetimi | ||
| 5 | Satış gücü organizasyonu | ||
| 6 | Satış tahmini | ||
| 7 | Bölge ve satış gücü planlaması, kotalar | ||
| 8 | Ara Sınav | ||
| 9 | Satış temsilcilerinde bulunması gereken özellikler | ||
| 10 | Satış temsilcilerinin seçimi ve eğitimi | ||
| 11 | Satış performansının değerlendirilmesi | ||
| 12 | Satış yönetiminde etik | ||
| 13 | Örnek olaylar ve oyunlar | ||
| 14 | Örnek olaylar ve oyunlar | ||
| 15 | Örnek olaylar ve oyunlar | ||
| 16 | Final Sınavı |
Ders Kitabı Malzemesi Önerilen Kaynaklar
Satış Yönetimi, Prof. Dr. Cemal Yükselen, Detay Yayıncılık
Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları
Değerlendirme
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 | |
Staj Durumu
Yok
İş Yükü Hesaplaması
| Etkinlikler | Sayısı | Süresi (saat) | Toplam İş Yükü (saat) |
|---|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 1 | 1 |
| Final Sınavı | 3 | 1 | 3 |
| Derse Katılım | 14 | 2 | 28 |
| Beyin Fırtınası | 7 | 2 | 14 |
| Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma | 7 | 1 | 7 |
| Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma | 7 | 1 | 7 |
| Toplam İş Yükü (saat) | 60 | ||
Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi
| [PC] 1 | [PC] 2 | [PC] 3 | [PC] 4 | [PC] 5 | [PC] 6 | [PC] 7 | [PC] 8 | [PC] 9 | [PC] 10 | [PC] 11 | [PC] 12 | [PC] 13 | [PC] 14 | [PC] 15 | [PC] 16 | [PC] 17 | [PC] 18 | [PC] 19 | [PC] 20 | [PC] 21 | |
| [OC] 1 | 2 | 2 | 3 | 5 | 2 | 5 | |||||||||||||||
| [OC] 2 | 2 | 2 | 3 | 5 | 2 | 5 | |||||||||||||||
| [OC] 3 | 2 | 2 | 3 | 5 | 2 | 5 | |||||||||||||||
| [OC] 4 | 2 | 2 | 3 | 5 | 2 | 5 | |||||||||||||||
| [OC] 5 | 2 | 2 | 3 | 5 | 2 | 5 |
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek