GERİ DÖN
Ders Öğretim Planı
| Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS |
|---|---|---|---|---|---|
| SD1222011935 | SATIŞ YÖNETİMİ | Seçmeli Ders Grubu | 1 | 2 | 2.00 |
Dersin Seviyesi
Önlisans
Dersin Sunulduğu Dil
[DersinAmaci]
Satış yönetiminin temel ilkelerinin ve kavramlarının öğretimi
Dersi Veren Öğretim Görevlisi / Görevlileri
Öğrenme Çıktıları
| 1 | Öğrenciler pazarlama stratejilerinin önemini anlayarak en uygun stratejiyi belirleyebilme becerisi kazanırlar. |
| 2 | Öğrenciler yeterli sayıda müşteri bulma ve başarılı bir şekilde satış yapabilme becerisi kazanır. |
| 3 | Öğrenciler ticari görüşmelerden nasıl başarıyla çıkabilme becerisi kazanır. |
| 4 | Öğrenciler sistem içerisinde nasıl daha iyi ticari kararlar almaları konusunda beceri kazanır. |
| 5 | Öğrenciler satış gücünün yönetimi ve Satış faaliyetleri tanıma konusunda beceri kazanır. |
Öğrenim Türü
Birinci Öğretim
Dersin Ön Koşulu Olan Dersler
Yok
Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar
Yok
Dersin İçeriği
Satışçılık mesleğinin kısa tarihçesi, satış kavramı, satışın işletmeler ve pazarlama açısından önemi, satışçılık mesleğinin değişen yüzü ve satışta ortaya çıkan yeni eğilimler, satış mesleğinde etkili ve başarılı olmak için gerekli olan özellikler, kişisel satış süreci, Satış planlama ve bütçesi
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
| Hafta | Teorik | Uygulama | Laboratuvar |
|---|---|---|---|
| 1 | Satış kavramı ve satışçılık | ||
| 2 | Satışın pazarlamadaki rolü ve satış yönetimi | ||
| 3 | Satışın psikolojisi | ||
| 4 | Satışta iletişim | ||
| 5 | Satış elemanlarının görevleri, rolleri ve özellikleri | ||
| 6 | Kişisel satış süreci | ||
| 7 | Satışta soru sorma ve ikna | ||
| 8 | Ara Sınav | ||
| 9 | Satışta eleman bulma ve seçimi | ||
| 10 | Satışta eleman bulma ve seçimi | ||
| 11 | Satış gücü performans değerlendirmesi | ||
| 12 | Satış organizasyonunun etkinliğinin değerlendirilmesi | ||
| 13 | Satış planlama ve bütçesi | ||
| 14 | Satış elemanının eğitimi ve satışçılık mesleğinin geleceği | ||
| 15 | Ödev | ||
| 16 | Final Sınavı |
Ders Kitabı Malzemesi Önerilen Kaynaklar
Güncellenmiş 5. Baskı, Satış Yönetimi Eğitimi,Prof.Dr.Erdoğan TAŞKIN, Papatya Yayıncılık
Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları
Değerlendirme
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 | |
Staj Durumu
Yok
İş Yükü Hesaplaması
| Etkinlikler | Sayısı | Süresi (saat) | Toplam İş Yükü (saat) |
|---|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 1 | 1 |
| Final Sınavı | 1 | 1 | 1 |
| Soru-Yanıt | 1 | 14 | 14 |
| Bireysel Çalışma | 1 | 14 | 14 |
| Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma | 1 | 14 | 14 |
| Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma | 1 | 20 | 20 |
| 1 | 6 | 6 | |
| Toplam İş Yükü (saat) | 70 | ||
Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi
| [PC] 1 | [PC] 2 | [PC] 3 | [PC] 4 | [PC] 5 | [PC] 6 | [PC] 7 | [PC] 8 | [PC] 9 | [PC] 10 | [PC] 11 | [PC] 12 | [PC] 13 | |
| [OC] 1 | 1 | 2 | 3 | 4 | 2 | 2 | 2 | 4 | 2 | 2 | 3 | 2 | 4 |
| [OC] 2 | 4 | 2 | 3 | 2 | 3 | 2 | 2 | 3 | 2 | 4 | 3 | 4 | 2 |
| [OC] 3 | 4 | 3 | 4 | 2 | 2 | 3 | 2 | 2 | 3 | 4 | 4 | 2 | 2 |
| [OC] 4 | 2 | 2 | 2 | 4 | 4 | 2 | 2 | 2 | 3 | 4 | 3 | 2 | 4 |
| [OC] 5 | 2 | 3 | 4 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 3 | 2 | 2 | 4 | 4 |
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek