GERİ DÖN
Ders Öğretim Planı
| Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS |
|---|---|---|---|---|---|
| 0 | 0 | 0 |
Dersin Seviyesi
Önlisans
Dersin Sunulduğu Dil
[DersinAmaci]
Dersi Veren Öğretim Görevlisi / Görevlileri
Öğrenme Çıktıları
| 1 | Satış ve satış yönetiminin temelini teşkil eden kavramları tanımlar ve ilişkilendirir |
| 2 | Satış sürecini açıklar, sürecin öğelerini organize eder ve yönetir |
| 3 | Satış yönetimi kavramını anlatır ve satış planlama ve bütçeleme kavramlarını değerlendirir ve uygular |
| 4 | Satış gücünün motivasyonu ile ilgili temel kavramları anlatır ve nasıl uygulanacağını gösterir |
| 5 | Satış gücü performans değerlemesi yapar ve nasıl uygulanabileceğini gösterir |
Öğrenim Türü
Dersin Ön Koşulu Olan Dersler
Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar
[Yok]
Dersin İçeriği
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
| Hafta | Teorik | Uygulama | Laboratuvar |
|---|---|---|---|
| 1 | Satış yönetimine giriş | ||
| 2 | Satış kariyeri | ||
| 3 | Satış süreci ve satın alma süreci | ||
| 4 | Satışta müşteri ilişkileri yönetimi | ||
| 5 | Satış gücü organizasyonu | ||
| 6 | Satış tahmini | ||
| 7 | Bölge ve satış gücü planlaması, kotalar | ||
| 8 | Ara Sınav | ||
| 9 | Satış temsilcilerinde bulunması gereken özellikler | ||
| 10 | Satış temsilcilerinin seçimi ve eğitimi | ||
| 11 | Satış performansının değerlendirilmesi | ||
| 12 | Satış yönetiminde etik | ||
| 13 | Örnek olaylar ve oyunlar | ||
| 14 | Örnek olaylar ve oyunlar | ||
| 15 | Örnek olaylar ve oyunlar | ||
| 16 | Final Sınavı |
Ders Kitabı Malzemesi Önerilen Kaynaklar
Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları
Değerlendirme
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 | |
Staj Durumu
İş Yükü Hesaplaması
| Etkinlikler | Sayısı | Süresi (saat) | Toplam İş Yükü (saat) |
|---|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 1 | 1 |
| Final Sınavı | 1 | 2 | 2 |
| Derse Katılım | 14 | 2 | 28 |
| Beyin Fırtınası | 14 | 1 | 14 |
| Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma | 10 | 3 | 30 |
| Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma | 15 | 1 | 15 |
| Toplam İş Yükü (saat) | 90 | ||
Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi
| [PC] 1 | [PC] 2 | [PC] 3 | [PC] 4 | [PC] 5 | [PC] 6 | [PC] 7 | [PC] 8 | [PC] 9 | [PC] 10 | [PC] 11 | [PC] 12 | [PC] 13 | [PC] 14 | [PC] 15 | [PC] 16 | [PC] 17 | [PC] 18 | [PC] 19 | [PC] 20 | [PC] 21 | |
| [OC] 1 | 2 | 2 | 3 | 5 | 2 | 5 | |||||||||||||||
| [OC] 2 | 2 | 2 | 3 | 5 | 2 | 5 | |||||||||||||||
| [OC] 3 | 2 | 2 | 3 | 5 | 2 | 5 | |||||||||||||||
| [OC] 4 | 2 | 2 | 3 | 5 | 2 | 5 | |||||||||||||||
| [OC] 5 | 2 | 2 | 3 | 5 | 2 | 5 |
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek